يعد المحتوى أحد الأدوات الرائدة التي يستخدمها مسوقو الـ B2B لتوليد العملاء المحتملين. قد يتكون المحتوى من منشورات على وسائل التواصل الاجتماعي و منشورات المدونات و والبثوث المباشرة والقسائم. يمكنك استخدام النماذج لالتقاط العملاء المتوقعين الذين يتفاعلون مع المحتوى وإضافتهم إلى حملة بريد إلكتروني لتنمية العملاء المحتملين.